Título: O IMPACTO DA CULTURA E DA REGIONALIDADE NO MERCADO DE IMPLEMENTOS AGRÍCOLAS UMA ANÁLISE ESTRATÉGICA DE VENDAS
Título alternativo: THE IMPACT OF AGRICULTURAL PRODUCTION AND REGIONAL CHARACTERISTICS ON THE AGRICULTURAL IMPLEMENTS MARKET A STRATEGIC SALES ANALYSIS
Autoria de: Daniel de Oliveira Damasceno
Orientação de: Rafael de Oliveira Faria
Presidente da banca: Rafael de Oliveira Faria
Primeiro membro da banca: Maria Eduarda Medeiros Oliveira
Segundo membro da banca: Álvaro José de Souza Resende
Palavras-chaves: mecanização agrícola, produção vegetal, inteligência competitiva, implementos, gestão rural
Data da defesa: 26/06/2025
Semestre letivo da defesa: 2025-1
Data da versão final: 02/07/2025
Data da publicação: 02/07/2025
Referência: Damasceno, D. d. O. O IMPACTO DA CULTURA E DA REGIONALIDADE NO MERCADO DE IMPLEMENTOS AGRÍCOLAS UMA ANÁLISE ESTRATÉGICA DE VENDAS. 2025. 40 p. Trabalho de Conclusão de Curso (Graduação em Engenharia Agrícola Bacharelado)-Universidade Federal de Lavras, Lavras, 2025.
Resumo: A mecanização do setor agrícola é uma ferramenta essencial para a produção de alimentos em larga escala. No sul de Minas Gerais, nos últimos anos, tem havido um aumento significativo no uso da mecanização, resultando também no crescimento das vendas de máquinas e implementos agrícolas. Na área comercial de equipamentos agrícolas, é fundamental conhecer os produtos com maior demanda em cada região, com o objetivo de reduzir o estoque de equipamentos novos, que geram custos elevados para as concessionárias. Este trabalho tem como objetivo analisar a relação entre a comercialização de implementos agrícolas e a dinâmica da produção agrícola regional, com foco nos anos de 2020 a 2023, na região de atuação da empresa de equipamentos agrícolas Minas Verde. Foram utilizados dados internos de vendas de implementos e informações secundárias da Produção Agrícola Municipal (PAMIBGE), correlacionando os três implementos mais vendidos por ano com os cultivos predominantes em hectares por região. Os resultados apontaram forte relação entre o perfil dos implementos e a vocação produtiva de grãos e café, além de indícios de diversificação produtiva. A análise indica que a inteligência sobre padrões de venda e expansão agrícola pode embasar estratégias comerciais e de assistência técnica.
Abstract: The mechanization of the agricultural sector is an essential tool for large-scale food production. In southern Minas Gerais, recent years have seen a significant increase in the use of mechanization, which has also driven growth in the sales of agricultural machinery and implements. In the agricultural equipment market, understanding which products are in highest demand in each region is crucial to minimizing the inventory of new equipment, which incurs high costs for dealerships. This study aims to analyze the relationship between the commercialization of agricultural implements and the dynamics of regional agricultural production, focusing on the period from 2020 to 2023 in the area served by the agricultural equipment company Minas Verde. The analysis was based on internal sales data of implements and secondary information from the Municipal Agricultural Production (PAMIBGE), correlating the three best-selling implements each year with the predominant crops in hectares per region. The results revealed a strong correlation between the profile of sold implements and the regional specialization in grain and coffee production, as well as signs of productive diversification. The findings suggest that insights into sales patterns and agricultural expansion can support more effective commercial and technical assistance strategies.
URI alternaviva: sem URI do Repositório Institucional da UFLA até o momento.
Curso: G003 - ENGENHARIA AGRÍCOLA (BACHARELADO)
Nome da editora: Universidade Federal de Lavras
Sigla da editora: UFLA
País da editora: Brasil
Gênero textual: Trabalho de Conclusão de Curso
Nome da língua do conteúdo: Português
Código da língua do conteúdo: por
Licença de acesso: Acesso aberto
Nome da licença: Licença do Repositório Institucional da Universidade Federal de Lavras
URI da licença: repositorio.ufla.br
Termos da licença: Acesso aos termos da licença em repositorio.ufla.br
Detentores dos direitos autorais: Daniel de Oliveira Damasceno e Universidade Federal de Lavras
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