Título: ESTRATÉGIAS COMERCIAIS E GERAÇÃO DE DEMANDA PARA CULTIVARES DE SOJA NEOGEN NO VALE DO ARAGUAIA NA SAFRA 2526
Título alternativo: COMMERCIAL STRATEGIES AND DEMAND GENERATION FOR NEOGEN SOYBEAN CULTIVARS IN THE ARAGUAIA VALLEY DURING THE 2526 CROP SEASON
Autoria de: Lécio Vinícius Brandão Malheiros Almeida
Orientação de: Adenilson Henrique Goncalves
Coorientação de: Júlia Marques Oliveira
Presidente da banca: Adenilson Henrique Gonçalves
Primeiro membro da banca: Júlia Marques Oliveira
Segundo membro da banca: Lenin Pereira Barros
Palavras-chaves: Geração de demanda, Mato Grosso, Sementes, Soja, Vitrines
Data da defesa: 06/04/2026
Semestre letivo da defesa: 2026-1
Data da versão final: 06/04/2026
Data da publicação: 06/04/2026
Referência: Almeida, L. V. B. M. ESTRATÉGIAS COMERCIAIS E GERAÇÃO DE DEMANDA PARA CULTIVARES DE SOJA NEOGEN NO VALE DO ARAGUAIA NA SAFRA 2526. 2026. 36 p. Trabalho de Conclusão de Curso (Graduação em Agronomia Bacharelado)-Universidade Federal de Lavras, Lavras, 2026.
Resumo: A soja é o principal motor do agronegócio brasileiro, com projeções de colheita que variam entre 177 e 182 milhões de toneladas para a safra 20252026. Nesse cenário, o estado de Mato Grosso se mantém como líder nacional, sendo responsável por cerca de 26,3 da produção de soja do país. O sucesso dessas marcas depende diretamente da qualidade das sementes e do uso de tecnologias que garantam a produtividade no campo. Este trabalho relata as atividades desenvolvidas durante o estágio supervisionado na empresa Neogen (Grupo GDM), durante a safra 2526, com foco na região do Vale do Araguaia, abrangendo a região de Barra do Garças ?? MT a Vila Rica ?? MT. A finalidade foi vivenciar as estratégias comerciais de geração de demanda e realizar o acompanhamento técnico das lavouras, desde a implantação até o momento da colheita. Entre as atividades realizadas, destacam-se principalmente a montagem de vitrines tecnológicas com cultivares lançamentos e pré- lançamentos, o suporte técnico a multiplicadores de sementes parceiros e a organização de eventos como dias de campo para produtores e consultores locais. Essas ações foram fundamentais para validar o desempenho dos materiais sob as condições climáticas da região e fortalecer a presença da marca Neogen no mercado. A experiência de estágio permitiu unir o conhecimento acadêmico à prática de mercado, sendo essencial para a compreensão das dinâmicas comerciais e técnicas do setor de sementes. Assim, o período contribuiu para a formação profissional ao demonstrar os desafios reais da assistência técnica e das vendas no agronegócio.
Abstract: Soybeans are the main driver of Brazilian agribusiness, with harvest projections ranging between 177 and 182 million tons for the 20252026 crop year. In this scenario, the state of Mato Grosso remains the national leader, responsible for approximately 26.3 of the countrys soybean production. The success of these figures depends directly on seed quality and the use of technologies that guarantee productivity in the field. This work reports on the activities developed during a supervised internship at Neogen (GDM Group) during the 202526 crop year, focusing on the Araguaia Valley region, encompassing the area from Barra do Garças ?? MT to Vila Rica ?? MT. The purpose was to experience commercial demand generation strategies and to carry out technical monitoring of the crops, from planting to harvest. Among the activities carried out, the most notable were the assembly of technological showcases with newly released and pre-release cultivars, technical support to partner seed multipliers, and the organization of events such as field days for local producers and consultants. These actions were fundamental to validating the performance of the materials under the regions climatic conditions and strengthening the Neogen brands presence in the market. The internship experience allowed for the combination of academic knowledge with market practice, being essential for understanding the commercial and technical dynamics of the seed sector. Thus, the period contributed to professional development by demonstrating the real challenges of technical assistance and sales in agribusiness.
URI alternaviva: sem URI do Repositório Institucional da UFLA até o momento.
Curso: G001 - AGRONOMIA (BACHARELADO)
Nome da editora: Universidade Federal de Lavras
Sigla da editora: UFLA
País da editora: Brasil
Gênero textual: Trabalho de Conclusão de Curso
Nome da língua do conteúdo: Português
Código da língua do conteúdo: por
Licença de acesso: Acesso aberto
Nome da licença: Licença do Repositório Institucional da Universidade Federal de Lavras
URI da licença: repositorio.ufla.br
Termos da licença: Acesso aos termos da licença em repositorio.ufla.br
Detentores dos direitos autorais: Lécio Vinícius Brandão Malheiros Almeida e Universidade Federal de Lavras
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