Título: VIVÊNCIAS NA ÁREA DE MARKETING E PRÉ-VENDAS EM UMA MARTECH
Autoria de: Leonardo Henriques Barbosa
Orientação de: Ednilson Sebastiao de Avila
Presidente da banca: Ednilson Sebastião Avila
Primeiro membro da banca: Elisa Guimarães Cozadi
Data da defesa: 03/12/2025
Semestre letivo da defesa: 2025-2
Data da versão final: 06/12/2025
Data da publicação: 06/12/2025
Referência: Barbosa, L. H. VIVÊNCIAS NA ÁREA DE MARKETING E PRÉ-VENDAS EM UMA MARTECH. 2025. 28 p. Trabalho de Conclusão de Curso (Graduação em Administração Bacharelado)-Universidade Federal de Lavras, Lavras, 2025.
Resumo: O presente trabalho apresenta o relato das experiências práticas e dos aprendizados obtidos durante o período de estágio obrigatório supervisionado na empresa Primebid, uma martech que conecta compradores a fornecedores no mercado de facilities B2B. As principais atividades desenvolvidas consistiram em compreender e aplicar estratégias de SEO, marketing orgânico e marketing de conteúdo voltadas à geração de oportunidades comerciais, bem como acompanhar a integração entre as áreas de marketing e pré-vendas em um ambiente de tecnologia. A experiência profissional foi desenvolvida em um contexto dinâmico e competitivo, característico do setor de tecnologia, em que a inovação e a adaptação constante são fundamentais. Nesse cenário, o trabalho na Primebid envolveu a realização de atividades diretamente relacionadas à geração de demanda, tais como a qualificação de leads, a criação de conteúdos estratégicos para blog posts, o desenvolvimento de campanhas de e-mail marketing e a implementação de estratégias de inbound marketing. Essas ações contribuíram para o fortalecimento da presença digital da empresa e para a construção de um processo comercial mais consistente e previsível. Foram utilizadas diversas ferramentas de análise e monitoramento, como Google Analytics, Google Search Console e Power BI, que possibilitaram mensurar os resultados alcançados e identificar oportunidades de melhoria. A análise dos dados obtidos por meio dessas ferramentas permitiu compreender o comportamento do público, otimizar conteúdos e aprimorar a jornada de geração de leads, alinhando esforços entre as equipes de marketing e pré-vendas. Entre os principais desafios enfrentados durante o período de estágio, destacou-se a sazonalidade do mercado de facilities, que impactava diretamente o volume de oportunidades geradas e exigia a elaboração de estratégias adaptativas e flexíveis. Para superar tais desafios, foi proposta a estruturação de um processo contínuo de marketing orgânico, fundamentado em dados, planejamento de conteúdo e integração entre as áreas estratégicas da empresa, de forma a garantir maior consistência e previsibilidade nos resultados obtidos. A vivência proporcionou significativo aprendizado sobre o funcionamento prático do processo comercial e sobre a importância do marketing orgânico como impulsionador de negócios em startups de tecnologia. O estágio representou uma oportunidade de consolidar conhecimentos teóricos adquiridos ao longo da graduação em Administração, ao mesmo tempo em que permitiu o desenvolvimento de competências analíticas, comunicacionais e estratégicas, essenciais para a atuação no mercado contemporâneo.
Palavras-chaves: Startup, martech, pré-vendas, marketing, conteúdo orgânico
Curso: G009 - ADMINISTRAÇÃO (BACHARELADO)
Publicador: Universidade Federal de Lavras
Sigla do publicador: UFLA
País do publicador: Brasil
Tipo de material: Trabalho de Conclusão de Curso
Idioma: Português
Código do idioma: por
Licença de acesso: Acesso aberto
Nome da licença: Licença de publicações de TCCs do SIP
URI da licença: Link do SIP
Termos da licença: Licença padrão SIP
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