Título: DESAFIOS E EXPERIÊNCIAS ESTÁGIO EM VENDAS B2B EM UMA FOODTECH BRASILEIRA
Autoria de: Gabriel Tavares Henrique
Orientação de: Elisa Guimaraes Cozadi
Presidente da banca: Elisa Guimarães Cozadi
Primeiro membro da banca: Gustavo Nunes Maciel
Data da defesa: 13/12/2023
Semestre letivo da defesa: 2023-2
Data da versão final: 15/12/2023
Data da publicação: 15/12/2023
Referência: Henrique, G. T. DESAFIOS E EXPERIÊNCIAS ESTÁGIO EM VENDAS B2B EM UMA FOODTECH BRASILEIRA. 2023. 30 p. Trabalho de Conclusão de Curso (Graduação em Administração Bacharelado)-Universidade Federal de Lavras, Lavras, 2023.
Resumo: Objetiva-se, por meio deste trabalho, relatar e descrever as atividades desempenhadas durante o período de estágio obrigatório na Vida Veg, uma foodtech fresh plant based sediada em Lavras-MG. O estágio permitiu o aprofundamento e aplicação de conhecimentos teóricos adquiridos durante a graduação em Administração, demonstrando a relevância de aspectos como a gestão estratégica, inovação e relacionamento com os clientes, os quais são pontos fortes da foodtech em questão. O estágio aconteceu no período de quinze de fevereiro a vinte de maio de 2023, totalizando 372 horas, e a empresa proporcionou desenvolver diversas atividades no setor comercial da organização, onde as funções-chave eram a gestão da carteira de clientes do estado de São Paulo e a prospecção de novos clientes, também deste estado. O conteúdo deste trabalho abrange, primeiramente, a descrição da empresa e do mercado em que está inserida, a descrição das atividades desenvolvidas e as percepções do estagiário sobre os processos observados da empresa. A imersão na área de vendas da organização proporcionou uma compreensão aprofundada do papel estratégico e desafiador das práticas de vendas. O graduando, motivado por essa dinâmica comercial, percebeu paralelos entre essa área e a área estratégica e de processos, principalmente ao relatar os desafios da organização, que também foi assunto deste trabalho, e, que assim como em qualquer cenário que demanda superação, o ambiente de vendas e de gestão exige constante mapeamento, adaptações e, principalmente, testes e validações.
Palavras-chaves: Vendas, Administração, Estágio Supervisionado, Foodtech, Gestão
Curso: G009 - ADMINISTRAÇÃO (BACHARELADO)
Publicador: Universidade Federal de Lavras
Sigla do publicador: UFLA
País do publicador: Brasil
Tipo de material: Trabalho de Conclusão de Curso
Idioma: Português
Código do idioma: por
Licença de acesso: Acesso aberto
Nome da licença: Licença de publicações de TCCs do SIP
URI da licença: Link do SIP
Termos da licença: Licença padrão SIP
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